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实战:如何做好微商的“三道关”

 

导读:当下,“微商”无疑是个火热的引擎词。随着网络化掀起的热潮,微信平台下的低门槛,热销度,跨团队,精准化等等特性,吸引了大量“微友”,微信圈内也有很多人纷纷加入到微商创业的队伍中,这是移动区端地覆盖(Cover)的结果,更是“创业热潮”下的大趋势(trend)所在。微商的门槛虽低,利弊一半,可是微商的台阶有高度,这就说明了微商之路喜忧参半,有时忧远大于喜。微商看似入门简单,降低了难度,可是进门之后的一些就是天壤之别。



做微商简单,做好微商有难度(difficulty),微商之路解决了很多人的创业之梦,这里有着无限的活力,却也伴随着一路的创业心酸。时下微商要想做好,下面就分析(Analyse)下需要做足哪些方面的功课?有利于微商朋友们在微商之路上少走一点弯路。
微商思维:苍穹之下的希望 
微商的发展也是一步步的成长起来,才获得了许多的赞誉。所以从事微商者不应该受思维地约束,微商运用的灵活度是在探索中得来的,这点上,就要改变一些传统的创业思维,添加新的创意,必须要有创新的点子,那怕是旧的好的创意也可作为微商经营的创新思维。

微商的思维是广泛(extensive)的,是自由的,不一定熟悉一个行业,就永远依赖于这个行业,往往非常多人就是死在自己熟悉的环境中,因为失去了闯荡的信心。内容运营一种是在UGC社区,将用户产生的高质量内容,通过编辑,整合,优化等方式进行加工,配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的,例如你在知乎回答一个问题,回答的很精彩,知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好,然后通过微博,日报,周刊等手段传播,这就是以内容为中心的运营。 微商的思维拓展放大的,那些东西可以删减简化的,那些东西需要人格担保也得坚持的,微商思维需要去实践,需要去磨砺,需要去培养,要勇于探索外界陌生的环境。

非常多微商没有一个思维去指引,就会迷失方向,在遇到问题时就犯难了,没有一个东西去支撑,内心是空荡荡的,这是非常脆弱的。微商思维的存在,就像坚硬的基石,培养着微商人群内心的足够强大,一遇到问题就不会轻言放弃,始终在苍穹之下树立希望,这是微商必备的运营心态,如何在逆境中茁壮成长,这是日后发展中的强大动力。
微商眼光:一步之遥差千里 
如果一个微商做足了全部工作,唯独没有市场眼光的话,那么他最多只能算的上三流群类,它的发展始终会受到一种限制,可以说是目光短浅。微商眼光决定了一切地存在,决定了战略战术(指导和进行战斗的方法)的调整,决定了在绝境中能否可以置于死地而后生的可能。从事微商者都有着强大的动力,肯定会觉得自己从事的领域具有很大的利润(profit),但是真正投身进行搞明白的时候,这里已经处在饱和(saturation)的状态。

思维处在清晰的情况下,如何做出理性的判断,尤其是在做出错误的营销政策后,或者是对市场分析(market analysis)出现了偏差时,如何快速做出措施(指针对问题的解决办法),最大化地最大化减少损失(loss)。新媒体运营及时回复很重要,有客人找你问消息,你没有及时回复,客人很可能就去找其他家了。自动设置回复数字有相关回复,这样的办法也是可以的,可以避免客户找不到答案而走掉。所以,微商不要轻易做出某项判断,因为市场的规律是变化的,根据居多因素(factor)进行分析得出正确的结论,就是微商眼光。一旦看准未来的某一件事,就勇敢出击,提前赢得机遇,微商行,在于眼光。

微商眼光是具有敏锐的市场(shì chǎng)嗅觉,这样的嗅觉大部分还是后天的培养,那么说,只要准备工作不充分,嗅觉偏差也是会存在的,天有不测风云,一步之遥差千里。看得出,微商眼光对于从事微商者来说的重要性。
微商情感:用心做好每一件事 
从商者,如果只站在利润(profit)的角度出发,那是会误事的,会被人们称呼为“奸商”。这样的行商没有包含“情感”因素(factor),这就是一次独立的“买卖”,或者说影响(influence)下次购买的可能(maybe)性(Possibility)会降低,除非是商品比较好。

微商不但要讲究一定的利润,更多地是服务,是真心真意站在顾客的角度去想问题,这样的话就会增加二次消费的可能。所谓的微商情感,是一种真诚的情感地流露,是涵蓄的东西,若非要用微商思维给展现出来,那就是微商技巧(Skill)+微商品质+用心服务。

微商情感使得卖家与买家可以打交道,可以互动交流,甚至可以成为朋友,而不是一次在茫茫人海中的交易之后,就消声灭迹。微商情感是要用心做好每一件事,通过(tōng guò)服务换来质量价值,让双方需求可以得到延续,而不是一次独立的买卖。

微商情感也可以说是“薄利多销”的另一种反映,它是会开花结果的。用户运营指以用户为中心,遵循用户的需求设置运营活动与规则,制定运营战略与运营目标,严格控制实施过程与结果,以达到预期所设置的运营目标与任务。微商之路上的工作还有非常多细节,不能将此过程(guò chéng)看成是“博弈”的过程,而是耕耘的过程。做好一名合格的微商,影响(influence)其的因数有很多,但是有了敏锐的市场(shì chǎng)眼光,等于提前抓住了商机,少走了弯路。

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