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实战 直通车优化后流量猛增75%之养词

 

导读:直通车是卖家朋友最常用,同时也是操作控制最复杂的的一种引流工具。前文讲了质量得分的基本原理和提高初始质量得分的技巧(Skill),在取得比较好的初始质量得分后,接下来的任务就是养词。

  养词说的就是在初始质量得分的基础上,在推广过程(guò chéng)中,继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手:  
修改匹配方式 
  直通车的3大匹配方式,广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量(单位:立方米每秒)质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。

  技巧10:在养词阶段,匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成,再有条件的放开,修改为中心匹配,或者广泛匹配。

  如下图:
 时间地域选择(xuanze) 
  不同的时间,关键(解释:比喻事物的重要组成部分)词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释:例如,人们习惯在白天上班的时候针对性购物,但是在晚上更多是在闲逛,这会让点击率有所不同;不同类目的宝贝,购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率,可能(maybe)在深夜高,而初中生喜欢的创意文具,点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的,但不是最重要。

  其实,时间对于点击率的最重大的影响在于:不同时间段,来自移动端的访问占比不同。数据显示,移动端的点击率,一般是PC端的5-10倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。

  如下图所示: 

  技巧(Skill)11:将晚上
  19:30 到 2
  2:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。用户运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低(reduce); 

  技巧12:将0:00 到早上
  7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。数据运营是指数据的所有者通过对于数据的分析挖掘,把隐藏在海量数据中的信息作为商品,以合规化的形式发布出去,供数据的消费者使用。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交;

  也许你可能有怀疑这时间段,但事实它是真的,让我们现在来看看最新数据(data),一个卖家女鞋的无线(wireless)流量会让你有所有惊喜: 

  时间段划分变化:注意(attention)红色框框

  同样的道理,宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词,南方人搜索的时候,意味着是薄款的,而北方人则是厚款的。所以,如果你的羽绒服是薄款的,那么应该选择(xuanze)南方地区,在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的,则选择北方地区,在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词,在南方和北方都是一样的东西,这个就不能随便设置地域,你没有办法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图,也许他只是在装修。所以,观察直通车的地域报表数据,谨慎的思考,谨慎的操作控制,是直通车地域设置的正确做法。

  技巧13:直通车后台,按宝贝查看报表,选择地域列表,找出点击率显著(striking)较低的3-5个地区,然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升;

  技巧14:如果你包邮了,对于邮费较贵的地区,你可以选择不投放;

  技巧(Skill)15:竞争对手集中的地区,选择(xuanze)不投放,以防被恶意点击。注意(attention)一点,如果你所在地区正是产业集中区,你可能(maybe)在淘宝上没法搜到自己的宝贝。

  以上关于时间地域的选择(xuanze),讲的都是点击率的事情,但其实就是在讲如何提高质量得分。因为,提高点击率是养质量得分的重要工作。点击率提高是一个很大的话题,这里只讲最重要的一件事情,直通车的创意主图优化。
  主图点击率的优化 
  主图的点击率优化,需要市场部选款、运营的营销策划、美工做图等多角色的配合。新媒体运营及时回复很重要,有客人找你问消息,你没有及时回复,客人很可能就去找其他家了。自动设置回复数字有相关回复,这样的办法也是可以的,可以避免客户找不到答案而走掉。从直通车操作技巧(Skill)来讲,主图的优化需注意以下几点:

  技巧(Skill)16:准备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,进行推广。等两个创意都攒够50个点击,淘汰(eliminate)点击率差的那张。重复以上步骤,直到找到最好的那张。这个步骤叫测图;

  技巧(Skill)17:一张点击率好的主图,一定不是因为漂亮,而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键(解释:比喻事物的重要组成部分)词,从中发现卖点,然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合,将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代(更替)优化(optimalize)。

  下面给大家举个例子,淘宝搜索:连衣裙 你认为哪个点击转化率会高一点?

  为什么?请大家思考一下!

 

 以上就是如何提高质量分的道理和17个实操技巧(Skill)。有了较好的初始分数,然后做好养词环节,最终的质量得分会逐步提高至10分。

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