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【淘宝电商运营】直通车推广要素:黄金车位、点击率、踩准节奏

 

摘要:过去淘宝直通车营销的技巧(Skill)无非就是通过(tōng guò)设置关键词及提高质量,获得高分来获取(obtain)流量(单位:立方米每秒),而如今一些卖家面对淘宝直通车则有着一些困惑。



  如今对大多数电商来说,关注淘宝直通车已是电商营销过程(guò chéng)中不得不做的一项。过去淘宝直通车营销的技巧无非就是通过(tōng guò)设置关键(解释:比喻事物的重要组成部分)词及提高质量,获得高分来获取(obtain)流量(单位:立方米每秒),而如今一些卖家面对淘宝直通车则有着一些困惑。

  直通车的淘宝官方(authority)定义是通过买家搜索关键词(KEY)展现匹配宝贝的方法,将宝贝展现在高流量的直通车展位上,精准(Precision)地展现到潜在买家眼前,从而使宝贝在众多同类商品中脱颖而出。数据运营是指数据的所有者通过对于数据的分析挖掘,把隐藏在海量数据中的信息作为商品,以合规化的形式发布出去,供数据的消费者使用。“卖家容易走进的一个最大误区就是,盲目的想当然操作,从而忽略了直通车最初也是最重要的‘精准’二字。”在真爱网商运营总监符剑新看来,直通车是一种讲求精准的付费推广工具,而有些卖家经常会误入歧途,主要是因为对这营销工具定位的认识不清。在本次课堂上,符剑新将就直通车的推广技巧做出一些分享。
  误区:低而不优、多而不精 
  非常多所谓的经验(experience)帖实操视频甚至第三方软件,都有介绍低价引流的招式,添加很多关键(解释:比喻事物的重要组成部分)词希望以较低的点击付费广告获得低价引流。每个计划200个关键词,完全忘记了直通车的精准二字,殊不知没有价值的流量(单位:立方米每秒)即便再多,最终结果也是浪费资源。词不在多,在于精,主推宝贝的关键词一般不会超过三十个。仔细研究,你会发现真正的高手在选择推广宝贝上都是慎之又慎的,往往先看自然转化,然后经过第一轮上线海选PK,接着再是车轮战,最终结合ROI自身产能供应链(Supply Chain)、毛利率(计算方法:毛利与销售收入的百分比)等各方面因素才会确定主推宝贝。对于中小卖家来说,同一类目主推宝贝可以聚焦一个款已经足够了,当然超级大卖家另当别论。
  技巧(Skill):黄金车位、点击率、踩准节奏 
  第一页1、2、3、9、10,第二页15、16、22、23等等,都是点击率比较高的展位。活动运营是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营,包含活动策划、活动实施、以及嫁接相关产业打造产业链。千万不要忽略了展位的重要性,不同阶段,这些黄金展位对“漂移”、“烧胎”等技能发挥(表现出内在的能力)都是至关重要的,这也是直通车精准(Precision)核心的一大体现(tǐ xiàn)。

  关键词(KEY)点击率与推广主图、标题(title)、关键词相关(related)性、车位等等一系列因素(factor)有关,但点击率确实非常重要,当单个关键词点击率到了3%、4%甚至是5%以上,一定会有惊人的发现,质量得分会异常之高,PPC却可以低到你没有办法相信,花几毛钱的PPC可以让一个热词占据Top3宝座,而且异常稳定(解释:稳固安定;没有变动)。活动运营是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营,包含活动策划、活动实施、以及嫁接相关产业打造产业链。

  踩准节奏的重要性已经不言而喻了,一般推一个款都是有精准的时间段计划,3-5个月甚至半年不等。一般是预热期小规模投入试试行情,冲刺期大规模投入勇攀高峰,这两个前期阶段一般都难以盈利,平稳期适时撤退,消退期完全不投,而这个节奏一旦没有走好,必然全盘皆输,毕竟在直通车这块“战场”上都是真金白银的拼杀。   

  

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