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实战:自媒体价值井喷,广告营销投入如何调整策略?

 



“酒香不怕巷子深”曾被许多创业者视为黄金准则,认为产品只要足够优秀,不用大势宣传,总有识香懂货的人自动上门。但伴随着互联网和移动互联网的快速发展,国内信息化程度越来越高,推广营销花样百出。当今市场中各大品牌林立,单靠产品“一招鲜,吃遍天”,显然非时势之所向。
酒香也怕巷子深,品牌更要善于(擅长)自我营销 
雷军在小米手机正式上市之初,吆喝造势的风头并不低调。产品经理依据公司产品战略,对某个(线)产品(介质、服务、品牌)担负根本责任的企业管理人员。产品从创意到上市,所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等,都由产品经理掌控。对产品(Product)的猜测、价格的设想,甚至是主打人群的臆想等,都通过各种媒介进行话题的借势,最终造势所取得的成效,显而易见。小米的营销战役(Operation)大获全胜!再者一贯表示低调的苹果手机,在每一次新型号正式上市前,都会借助各大媒介半明半暗地进行剧透,引起了一波又一波的网络舆论。

以往,“酒香不怕巷子深”最重要的原因在于产品(Product)的不可复制与替代性。但如今,同样或类似的产品遍布市场,新产品的出现一旦重要竞争力不够充分,其他品牌再怎么“吆喝”,目标(cause)人群也会轻易流失。所以说,产品和营销是决定市场成败的两大关键。
自媒体(We Media)价值井喷,广告主亟需调整战略路线 
5月初,从题材到形式都充满当代性与现实感的《欢乐颂》迎来了它的大结局,作为2016上半年首部现象级的国产电视剧,它持续的红火与成为话题的方式方法,都彰显着国内广告投放渠道与推广模式正在悄然发生变化。在剧集开播前,针对90后的目标(cause)受众,《欢乐颂》剧组便利用微博大
  V、微信大号制造话题,超越了日益固化的宣传模式,从而打造了一场关于价值观、人物、社会话题等的自媒体(We Media)舆(yú)论盛宴,更在微博(MicroBlog)、朋友圈上持续刷屏。剧集结束后,微博话题热度更是居高不下,达到了四十多亿的点击量。百度搜索指数达到了82W,远超第二名。如果将《欢乐颂》视为一个品牌,它的成功在于剧组背后的营销团队懂得在自我营销上,敢于“尝鲜”,懂得通过(tōng guò)互联网以及自媒体这一新兴平台展示自己。

实际上,无论是各大品牌抑或电视、电影圈在传播上,越来越多转向网络媒体等更“接地气”的渠道,并非无理可依。从2013到2014年,整个市场的传播格局发生了极大的变化,基于互联网、社交媒体等新媒体广告呈现欣欣向荣的态势。到前三季度,互联网广告收入的增长速度更达到了20.9%。业内人士分析(Analyse),这些现象与数据(data)表明,未来2016年广告整体市场,新媒体广告将成为推进广告行业发展的主要动力。在这一预测下,品牌广告主未来的广告营销投入也将要做出新一轮的战略调整。


精准(Precision)定制智能(intelligence)营销将成为云时代的主要营销方式方法 
从目前来看,自媒体的投放占企业总投放的比重可以达到20%甚至30%,面对自媒体的异军突起,广告主需要寻找更有效的营销方式。在信息资源推广上,产品上线或活动宣传等前、中、后三个阶段的推广宣传需突破传统媒体框架,形成集微博、微信等多元化的整合。自媒体广告更要与自媒体自身定位相匹配,最终结合区域、目标受众等的不同细分推广到个人终端(Terminal)。

近日,城外圈对平台视觉的展现、产品功能的完善、核心数据的挖掘、移动端整体的优化(optimalize)等实现了升级优化,在原有基础上升级智能(intelligence)广告投放系统(system),为广告主及入驻平台的自媒体带来了更立体的玩法。据了解,平台目前累计入驻的媒体数量已达106万+,5-6月期间更是推出了含微信、朋友圈、微博等在内的母婴育儿红人大V,以广告主定制自选的方式方法提升用户体验。



  这一种基于大数据分析(Analyse)与调研的平台,能更懂广告主的内容布局,给其更加智能的体验。先是对不同的数据档案(Archive)建立不同的自媒体(We Media)标签,再通过对目标及潜在用户进行深度洞察,了解其各方面的喜好习惯,使广告的投放渠道、内容、行为等的匹配达到更精准的效果,从而产生强有力的传播效能,结合商业智能化的广告系统为广告主提供更完善的解决方案。



  在产品与品牌需“广而告之”、“有的放矢”的大时代趋势(trend)下,“自媒体(We Media)”的独有特征造就了它的不凡,而大数据(data)与云技术的发展,则推动了相关媒体产业的进步与创新。用户运营指以用户为中心,遵循用户的需求设置运营活动与规则,制定运营战略与运营目标,严格控制实施过程与结果,以达到预期所设置的运营目标与任务。新媒体运营要美化自己的店铺,做成符合自己行业,符合自己的特色的店铺装修风格。产品的界面都要认真设计,内容尽量丰富,产品展示要全面,尽量多图,少文字,很少客户会认真看完繁多的文字介绍的。对于广告主而言,这一场智能(intelligence)化传播的变革,为其带来了更便捷有效的定制化信息服务,无论是传播力抑或是传播价值,其效果都将得到更淋漓尽致的发挥。

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