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内容运营炒货:内容营销四象限一招解决你的生业困惑!

 
  内容营销在这个“内容为王”的时世显得愈发关紧。那么,啥子是内容营销?不少人只知其名,不知其意。最易陷于的误区和条件反射般的认知是:写软文、写长图文、段子、拍视频等。事实上内容营销只是这么吗?

  内容生产的办法论和概念众多,譬如原生广告、产品内容化,内容产品化……还有付费媒体、自有媒体、赚来媒体,这些内容策略和媒体仪式的接合往往会使役在不一样的项目上。不过它们是若何萌生关涉的?你晓得啥子时分该使役哪一种办法吗?

  Ryan Skinner,资深剖析师,Forrester研讨所近来发布的一份报告表明:不要淆惑内容主导和产品主导的内容营销。在这个报告中,他谈到达一点关键细节以及差异,对我们理清内容营销办法有巨大的帮忙。

  几个月来,我一直在与Andrew Davis谈论这个问题,他提出了一个概念:?内容营销象限。我认为这对于内容营销研讨每个分支的时分,是一个笔直接的办法。

  第一象限:品牌内容

  这一类内容通常是环绕品牌讲评具备感染力的故事,侧重于“以产品为内容”,加上较为精良的制作和多渠道的投放,从而达到润物细无声又无处不在的传布效果。譬如多芬的广告campaign:真正的美 ,不断讲评“真实的靓丽”,让更多女性发现的自个儿的美,俘获了无数女人心。

  第二象限:原生广告

  原生广告相较于品牌内容,更侧重于“以内容为产品”,承载方通常是媒体或自带流量的交际、网站平台,而且能够与这些媒体、平台的内容融为一体,在不毁伤用户的体验的情境下提供有价值的信息,让用户洒脱地接纳这个品牌。

  第三象限:内容品牌

  简单的说,就是品牌在自个儿扼制的渠道上做的内容,譬如网站内容,公众号内容,电子杂志等。譬如图中标注的食物品牌卡夫牌,它们做了一个专门的食谱网站,为不一样的用户群引荐康健的食谱,以资吸援用户订阅稽留并形成消费转化。

  第四象限:主顾体验

  这一象限强调的是品牌直接针对主顾体验所打造的内容,主顾可以在上头感遭受产品服务,功能性相对强一点。譬如某个产品的APP、微信服务号等。

  不过弄明白这些象限对我们的内容营销办公有啥子帮忙呢?

  Andrew近来还与Justin Kirby施行了一场有趣的论辩,它们都答应以下观点:

  不是说内容营销老是一定会击败其他策略,解决方案等等,在我们如今的阶段,这个词可能变得一无意义,错非你能讲解明白你做的内容营销的不一样之处。

  就像我们在内容营销协会(CMI),我们会考量时期而且为这些办法施行区分 —— 商议它们在项目中是怎样施展出不一样效用的。近来我们把每个象限放到囫囵市场中验证,应答了一点最常见的问题,例如:

  为何要做内容?

  你做内容的第一个目标是啥子,是为了提供内容,仍然为了提供服务价值?相应的,你需要取舍“以内容为产品”,和“以产品为内容”的内容营销策略。

  可以权衡的目标是啥子?

  你的内容寻求生成看客和用户吗?它是为了赢得业务吗?或是你的内容是为了进展客户关系而开创的?

  我们应当采用啥子样的办法?

  对于你的业务来说,啥子是不错的办法?

  若何使创意不一样?

  在象限的终了有两点。你是否想要开创以内容作为产品的品牌,而且以单独的品牌提供价值终极开办用户。还是,你想开创一个新的产品或服务,就好似它就是内容?业务的成果是啥子?

  经过理解你的目标,你可以更好的看见,你的内容是否得用于内容营销象限,经过开发合宜的内容来帮忙实行你的目标而且促使你的业务向前进展。

  随着企业的进展,我们需要尝试明白企业若何利用内容萌生商业效果。其实更宽泛的内容营销办法,才可以真正覆被这些策略,使内容萌生效应。

   

  笔者:Robert Rose@Content 马克eting Institute

  编译:Renata、Lemon@一品内容官

  本文出处于运营派合作媒体@人人都是产品经理,笔者@Robert Rose@Content 马克eting Institute



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