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品牌营销案例:看神州专车“示爱”Uber前员工

 
  七夕快要到达,路上的情侣们都甜甜蜜蜜你侬我侬,连树上的鸟儿都成双对,虐死孤身狗了。这狗粮还没起始吃呢,就看见神州专车向Uber的前员工“告白”了。这回神州可算捕获机缘,成功的施行了一疵品牌营销,终归是怎样的一个套路?我来给大家梳理下。

  每逢七夕节,各种浪漫表白就如雷霆万钧普通刷屏,然而在2016年的七夕前,有一个企业表白了,“Love U”的海报引人关注,主角是神州专车,它向Uber中国员工告白了。

  我们先看看事情脉络,神州专车董事长陆正耀在8月4日后半晌4:23发了一条朋友圈,是一组九宫格海报:

  滴滴与Uber中国合并的事件情然后,被曝出Uber中国员工裁员方案,这次神州专车借势诚聘,看似“趁火打劫”不过海报与待遇上仍然蛮精诚的。海报我下载下来分享几张给大家:

  我看了一下,海报中主要以神州专车管理层、客户代表为主,关乎了技术、创意、司机等等岗位,文案上对UBER的员工大加击赏,“你们的自满,我们懂”、“你们的幻想,我们懂”、“你们的情怀,我们懂”、“你们的脑洞,我们懂”、“你们的速率,我们懂”……然后又表现了神州专车的能力,HR们学起来吧!

  若何把一次HR们要做的诚聘成为营销战役,对于这个事情我感到就有剖析的必要了。

  重大的时机点是滴滴与Uber中国合并,全民关注的热点,不过这个时间点上若何借势是很关键,当天我有点了篇文章褒扬杜蕾斯(《滴滴Uber合并了,可是却被杜杜抢了热点》),不在行业中的企业借势也就是海报文案上想想创意,远门领域新的格局成为了滴滴、神州、易到这三家的“三国杀”局面,易到发了一封信,这次神州专车做了次最斗胆的挖角。

  所谓时机,分成三种,这与此次诚聘海报的创意相关:

  这组海报中的文案重点强调了“我们懂”,这是对于Uber员工的赏识,可见一个老板的“求贤若渴”,这方面实则网上传了众多消息儿,就犹如当年去哪儿与携程合并然后,网上的段子和方今Uber对滴滴的同样,在它们心中,滴滴是个儿,敌人。而如今大有抗辽积年终极要管契丹人叫爸爸之感。

  在得知被合并然后,Uber中国内部海报:冠军意识 ,生而自满。

  神州专车CEO的海报上写了:“你们的自满,我们懂……”

  为何神州专车把一次诚聘成为营销的感受?大家还记得2015年神州专车针对Uber的那次“Beat U”营销事情吗?

  是不是海报风格很类似,从“Beat U”到“Love U”从针对Uber到针对Uber员工,从黑色背景到彩色背景,这是一次成功的洗白营销啊!

  针对这个事情,我简单做了一个链路剖析:

  从8月4日后半晌4点多朋友圈引爆,到官方微博发布,后有一大波意见领袖、媒体、草根大号参与话题和海报分享,到19:38神州专车微信公众号推送了一篇名为《Love U  致Uber中国的那些年青人》文案写的不赖,特别配上《See You Again》立马煽情起来了。

  看看这迅疾到“10万+”(约略十几分钟吧)的阅读量,真是让人羡慕,下边粉丝的名声也是超高“文案写的有血有肉,有激情”、“用你们的形式表现敬意,这个我喜欢”……

  朋友圈也是刷屏的音节:

  这一次,神州专车的借势营销,不,是借势诚聘,我要为你们点个赞!

  仔细查缉了一下,貌似这次的海报没有出现“怪蜀黎”普通的不对。

  一次有血有肉的诚聘营销,神州专车给Uber中国员工发了一封竭诚的邀请函,无论终归有若干人会介入,这一次从文案、海报,到整合传布,都渗透了一个品牌的亲民形象,这与之前那个“Beat U”时代备受争议的神州专车相形,再度升华了。

  笔者:魏家东,常销书《数码营销战役》、《借势》笔者,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,社稷级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,曾任乐居生计CEO、微信海COO,写过多部文学作品,现专注于数码营销领域。

  本文出处于运营派合作媒体@人人都是产品经理,笔者@魏家东(微信公众号:weijiadong2013)



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